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導入事例・中古販売
| 事例の種類 | 中古販売（NW機器） |
|---|---|
| クライアント | 地方小売業社様 |
課題
社内ネットワーク環境のセキュリティ脆弱性の問題で、セキュリティ強化を図るためにファイヤーウォールを探していました。また、新品をご購入するには予算が合わなかったため、中古を探しているとのことで、WEBをご覧になり、新規でお問合せ頂きました。
当社からのご提案
NS-5GT-207のネットワーク機器を使ってセキュリティ強化を図りました。大幅なコスト削減（新品だと80万円程度かかる費用が20分の1の価格）を実現したうえ、新品同様のマシンパワーを確保しました。納期も即日発送でお届けすることが出来ました。
ご購入・ご提案機器
「NS-5GT-207(NetScreen-5GT Extended Unrestricted Users) 」を２台です。新品と比べたら驚くほどの金額でした。調達までの期間が短かったのと、かなりのコスト削減が実現されていたので、他社から見積もりを取る必要もありませんでした。新品で購入する場合は、間違いなく相見積もりが必要ですが、そうした手間が省けたのも大きいですね。
機種選定の理由
最初、クライアント様の方から「最も安価な在庫にある製品で、JuniperSSGシリーズのScreenOSを搭載できるモデル」とご指定頂いたので、JuniperSSG140を提案させて頂きました。その後、クライアント様からソフトウェアバージョン「5.4.0r10.0」をご指定頂き(通常、ネットワーク機器のソフトウェアの指定はOSがメーカー領域のため、承ることが難しいのですが弊社内にバージョンファイルが存在する場合には対応しております。)かつJuniperSSGシリーズのScreenOSを搭載できるモデルであることよりも、ソフトウェアバージョンが合っていることの方が大事ということでしたので「5.4.0r10.0」に対応しているNetScreen-5GTを選定させて頂きました。また、NetScreen-5GTの中では、クライアント様がNSRPの機能が必要ということが分かったので、唯一NSRPの機能をもっているNetScreen-5GT Extendedを提案させて頂きました。NetScreen-5GTのうちNetScreen-5GT ExtendedだけNSRPの機能があると分かったのも、弊社に機器について知識豊富な技術員がいたので分かることができました。
ご提案のポイント
当社では、先行他社に対する拡販戦略として次の3つを掲げています。1つは、質の高さ、そしてもう1つが、安価な価格設定、そして最後に納期の短さです。こうした戦略に基づき、入庫時出荷時に二重のチェックを行い、高いコストパフォーマンスを実現し、御発注後4営業日程度でお届けできるようにいたしました。
導入までの期間
今回、お客様がお急ぎだったので、即納する必要がございました。事前に予算がついた導入計画であれば、その期のうちに時間をかけて製品選定を行い、コストを調整しながら調達が可能です。ですが、今回は猶予がさほど無く、在庫になければお客様の御要望にお答えできなかったかもしれませんが、幸い弊社に在庫があったので、御発注後4営業日以内という短納期でお届けすることが出来ました。これも、弊社の在庫の豊富さとオフィスが倉庫になっていて即納が可能である弊社のメリットによって実現できたことです。
依頼先の確定時、決め手となったことは？
今回は在庫にあったので、他のどこにも依頼はしませんでした。通常、在庫にないときは、IBMの汎用機器販売をしていたときから付き合いのある、信頼性の高い海外の中古ベンダーや国内の信頼のおけるパートナーに問い合わせて仕入れさせて頂いております。いくつか問い合わせた中で、仕入れコストを抑えコストパフォーマンスを良くできるように、より安価なところを探して仕入れております。
当社への評価・ご意見
今回は中古販売のメリットを多いに活用した提案になりました。新品購入よりも、安価であったことはもちろんのこと、短納期で納めることが出来ましたし、入庫時出荷時に二重にチェックさせていただいているおかげもあって品質もお客様に安心いただけたようでした。また、保証を１年間つけさせて頂いたので、その点もお客様に御満足いただけたようでした。
導入後の経過
大きなトラブルは特になく、問題なく稼働を開始することができたようです。そのため、お客様は御購入前には、中古機器に対して抵抗を抱いており、製造年月日や問題なく稼動できるのか、保証はどのくらいついているのかを気にされていましたが、今回の案件をきっかけにその後も何度も御利用頂いております。
担当の声
弊社の中古販売は、販売が終了してしまったものや、リプレースまでのつなぎとしてなどに御利用頂いております。御利用頂いているお客様には、他の中古業者にはない古い機器をもちあわせいること、短納期であること、安価であることなどにメリットを感じて頂いております。東京ハードウェアストックのサイトに載せていない機器でも取り扱いのある機器があることもございますし、価格が実際とは異なることもございますので、一度お問い合わせ頂けますと幸いでございます。
